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 乐歌董事长:不要铺货要垂直 不要刷单合规化死不了!

乐歌董事长:不要铺货要垂直 不要刷单合规化死不了!

7月21日消息,在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上,乐歌董事长项乐宏发表了题为《外贸高质量发展的乐歌探索》的演讲。他指出,出海公司电商本质还是外贸,现在的问题就是搞清楚在更大的宏观视角下,为什么要有一些高质量的发展。

项乐宏表示,未来乐歌会有更多的动作和想法,希望能够脚踏实地做好自己,同时整合力量、整合资源,与中小的外贸企业一起走到全球去,让中国外贸有更多的品牌,不仅是牌子,要真实了解用户的想法、痛点。

据悉,2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行,峰会以“关键点”为主题,从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度,寻找品牌出海“关键点”,为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为项乐宏演讲实录:

项乐宏:感谢亿邦的邀请,今天给大家分享“外贸高质量发展的乐歌探索”,出海公司电商本质还是外贸,我今天给大家主要回答的问题就是搞清楚在更大的宏观视角下,为什么要有一些高质量的发展。

乐歌的产品,这个线性驱动在一张桌子有两条腿,一张桌子上下升降要同步,所以这个同步叫做通讯与航线。(乐歌严格意义上来讲是IPO上市的,是卖产品的公司,2017年上市,乐歌是一个全球化的企业,包括研发、制造等等,我2015年在越南进行了投资,在旧金山的公司,做产品的有很多IT人。我是所有专利的第一发明人,所有公司的产品都是我设计的,而且后面跟着一堆市场调研的人、研发的人、空间设计的人,很多。

其实我们这个技术在很多领域都有应用,主要让人们生活的更加安全、更加健康、更加舒适。

我最想告诉各位的是,其实我们公司存在的价值是为社会需要而服务的,这个社会出现什么变化,外部环境出现什么变化。可以看一下,我个人很喜欢研究人口经济学,我认为所有经济的背景就是人口,底线是人口。

2010年的时候,1960年出生的是50岁,如果这个人是农民工,不是大学生,50岁的时候孩子逻辑上20多岁,他的孩子有孩子了,这个时候50岁的工人就要回老家去,因为要养孙子、养外孙女就回去了;然后在2010年的时候什么样的人进来,会来当工人?我们看到是1990年出生的人,没有考进大学的人,一个出去是2亿多,进来的1亿多;现在刚刚发生从2020年-2030年,这个就严重了,2020年-2030年出去的有2亿多人,进来的4700多人,就是说2000年开始的人考不进大学就讲笑话了,非常少。接下来2030-2040年可以看到人也不多,出去的1.8亿人,进来差不多6000万人。在未来20年的时间中,已经不可能改变了,结论是初级的劳动力工人有了,还要去掉送外卖的。大学生,我读大学的时候1989年,全国录取了50多万人,现在大学生一年1000万人,社会出现什么变化,企业的经济形态必须变成更少的工人,能够来解决更多的大学生就业。

在座的企业有没有想过,你作为社会经济单元的一份子,为社会解决的责任在哪里?

20年前,我们一定是OEM,只有工人给人干活,10年前开始有设计人员,现在如果是全价值链,品牌出海或者中国供应链全球化,前面有市场调研,后面有销售、服务、渠道,都是大学生。用大学生特别多。

大家也清楚,现在中国的初级劳动力变化非常快。2000年的时候一个普通工人即便在深圳,400块钱、600元人民币,那个时候的汇率八点几,今天一个工人七八千人民币,汇率是六点几,中国人想办法搞研发、搞营销抓住受众,一个企业归根到底为社会服务的,土地贵了,要素没有了,老龄化很严重,过去我们是7个人干活,3个人吃饭,慢慢演变成为3个人干活,7个人吃饭,意味着干活的人产出高一点。我所有讲的都是社会问题,现在有污染,人们对美好生活的向往,包括国家提出的碳中和,不能继续排,换句话说工厂要开的环保一点、自动化一点,大学生谁愿意去工厂,你就在办公室搞设计性不行,搞传播,而且国际的视野来讲,不希望我们的贸易顺差太多,所有这一切怎么活,这是一个基本的逻辑。所以,我们可以看到,中国出口额在过去几年当中,2020年以后居然出现了下滑,换句话来讲,以过去OEM、ODM为主的出口搞不下去了。

以前,我们卖一张桌子,过去直接卖给老外,同样的工厂、同样的工人、同样的机器人设备卖100块,乐歌很早是做电视架,把产品的附加值提高了,原来做20块钱的东西后来做100了,后来说能否把100的桌子运到国外去,然后自己有一帮人在做研究,用户要什么,做的更好,然后卖300美金,就是使同样一个产品、同样的污染,人口老龄化,我们产出更大了,我们公司国内人员将近3000号人,有一定程度的自动化,大学生占了50%以上,我们在2018年的时候大学生占比40%,2019年45%,2020年50%,我想未来几年会更多,企业的形态就是要提供更多的就业,然后提供更多的高质量岗位,换句话说就是提供更多的大学生就业,初级劳动力基本上不用你愁。

现在疫情很波动,一直在持续,所以跨境电商应该会是一个很重要的形式,实证表明跨境电商确实发展非常快,我判断2023年是中国电商发展的元年,2020年是全球电商和数字发展的元年,综合结论最快可实现的路径在当前人口经济学、资源要素有限、老龄化就是搞跨境电商,但是以后我们可能不应该叫跨境电商,我们叫做品牌出海,或者叫做品牌的全球化,为什么?我认为目前是跨境电商的主要形式,三五年后一定是产生一批线上线下结合的品牌,中国的互联网的模式、打法激烈程度都胜过欧美,我们有供应链优势。

乐歌做公共海外仓是有故事的,我做跨境电商是在2009年在长江商学院读书要写论文,刚刚经历了2008年的金融危机,已经厌倦了等订单,那个时候我说美国是一个仓库,我到2010年真的开搞了,到2014年还是亏的,2013年我在美国旧金山租一个仓库,2014年发现为什么在旧金山弄一个仓库货往东部发,2014年我去了以后,在孟菲斯设立一个仓库,然后2018年我女儿去莱斯大学读书的时候我说开一个仓库,三个仓库开下来成本增加了,最后账算下来是赚钱的,我就在想能不能搞成两区,成本更低,一算13个仓库,我说能不能把中小外部企业团结起来。我走过2010年-2014年是最痛苦的路,2019年把这些东西布置完,我用一个亿美金买了很多仓库,今年上半年已经服务了很多客户,公共海外仓意义很大,对于江浙意义特别大,江浙这边是中大件。我200万的包裹加上你300万包裹,500万个包裹,我卖桌子竞争力更强,中小企业的竞争力越来越强。

乐歌的优点在哪里?我有点土,我喜欢买,乐歌的仓库一半是买的,我买的大,买的早,便宜,以前130美金一个平方在旧金山,现在300多美金,小的企业买的时候不经济,现在,在洛杉矶的价格更进一步涨了,洛杉矶的价格是100万尺的价格而且是不太好的位置,开车在一个小时50分钟,不太堵车的情况下,大概在170美金-200美金一平方尺,半年前这个价格应该在100-120美金,这就是对中小企业的价值。乐歌有一个什么好处?自己光做一个东西个人也不竞争,是一个重资产的公司,把几百万的货放在我这儿比较放心,乐歌下半年到现在已经确认到10月份新开17万平米,光租金年化1亿人民币,压力也挺大的。可以按照每年30万平米的节奏搞,但是我们也会进一步加快节奏。

我们有很多IT人员、工业设计人员、法务人员、创业视频人员,所以现在给中小企业提供服务,就是赋能,不光自己做,大家一起搞。

未来乐歌会有更多的动作和想法,我的想法是脚踏实地做好自己,同时整合力量、整合资源,与中小的外贸企业一起走到全球去,让中国外贸有更多的品牌,不仅是牌子,要真实了解用户的想法、痛点。

我的理解大家一定要搞独立站,独立站有了直接的、真正的和用户沟通,真正有用户留存的渠道,和亚马逊要搞的不一样,亚马逊是标品,独立站最好有组合式的,再苦再难要搞独立站,独立站我们搞了五年,现在一亿美金这样,因为在升降桌这一块,我们自信还比较强,自己做、自己设计,有生态的优势,我非常艰信大家真的不要做铺货,一定要垂直,一个细分品类扎进去,死不了,合规化死不了,不要刷单。

最后,我想说的是,我们希望大家能够共同努力,为中国品牌、中国供应链、中国制造、中国设计、中国质量走向全球共同努力。

谢谢大家!

文章来源:亿邦动力网

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