7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，乐歌董事长项乐宏发表了题为《外贸高质量发展的乐歌探索》的演讲。他指出，出海公司电商本质还是外贸，现在的问题就是搞清楚在更大的宏观视角下，为什么要有一些高质量的发展。

项乐宏表示，未来乐歌会有更多的动作和想法，希望能够脚踏实地做好自己，同时整合力量、整合资源，与中小的外贸企业一起走到全球去，让中国外贸有更多的品牌，不仅是牌子，要真实了解用户的想法、痛点。

据悉，2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海酒店举行，峰会以“关键点”为主题，从增长原则、消费洞见、竞争定位、精细运营等四大维度，寻找品牌出海“关键点”，为广大从事跨境出海的电商企业提供更落地的参考方向和思路。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为项乐宏演讲实录：

项乐宏：感谢亿邦的邀请，今天给大家分享“外贸高质量发展的乐歌探索”，出海公司电商本质还是外贸，我今天给大家主要回答的问题就是搞清楚在更大的宏观视角下，为什么要有一些高质量的发展。

乐歌的产品，这个线性驱动在一张桌子有两条腿，一张桌子上下升降要同步，所以这个同步叫做通讯与航线。（乐歌严格意义上来讲是IPO上市的，是卖产品的公司，2017年上市，乐歌是一个全球化的企业，包括研发、制造等等，我2015年在越南进行了投资，在旧金山的公司，做产品的有很多IT人。我是所有专利的第一发明人，所有公司的产品都是我设计的，而且后面跟着一堆市场调研的人、研发的人、空间设计的人，很多。

其实我们这个技术在很多领域都有应用，主要让人们生活的更加安全、更加健康、更加舒适。

我最想告诉各位的是，其实我们公司存在的价值是为社会需要而服务的，这个社会出现什么变化，外部环境出现什么变化。可以看一下，我个人很喜欢研究人口经济学，我认为所有经济的背景就是人口，底线是人口。

2010年的时候，1960年出生的是50岁，如果这个人是农民工，不是大学生，50岁的时候孩子逻辑上20多岁，他的孩子有孩子了，这个时候50岁的工人就要回老家去，因为要养孙子、养外孙女就回去了；然后在2010年的时候什么样的人进来，会来当工人？我们看到是1990年出生的人，没有考进大学的人，一个出去是2亿多，进来的1亿多；现在刚刚发生从2020年-2030年，这个就严重了，2020年-2030年出去的有2亿多人，进来的4700多人，就是说2000年开始的人考不进大学就讲笑话了，非常少。接下来2030-2040年可以看到人也不多，出去的1.8亿人，进来差不多6000万人。在未来20年的时间中，已经不可能改变了，结论是初级的劳动力工人有了，还要去掉送外卖的。大学生，我读大学的时候1989年，全国录取了50多万人，现在大学生一年1000万人，社会出现什么变化，企业的经济形态必须变成更少的工人，能够来解决更多的大学生就业。

在座的企业有没有想过，你作为社会经济单元的一份子，为社会解决的责任在哪里？

20年前，我们一定是OEM，只有工人给人干活，10年前开始有设计人员，现在如果是全价值链，品牌出海或者中国供应链全球化，前面有市场调研，后面有销售、服务、渠道，都是大学生。用大学生特别多。

大家也清楚，现在中国的初级劳动力变化非常快。2000年的时候一个普通工人即便在深圳，400块钱、600元人民币，那个时候的汇率八点几，今天一个工人七八千人民币，汇率是六点几，中国人想办法搞研发、搞营销抓住受众，一个企业归根到底为社会服务的，土地贵了，要素没有了，老龄化很严重，过去我们是7个人干活，3个人吃饭，慢慢演变成为3个人干活，7个人吃饭，意味着干活的人产出高一点。我所有讲的都是社会问题，现在有污染，人们对美好生活的向往，包括国家提出的碳中和，不能继续排，换句话说工厂要开的环保一点、自动化一点，大学生谁愿意去工厂，你就在办公室搞设计性不行，搞传播，而且国际的视野来讲，不希望我们的贸易顺差太多，所有这一切怎么活，这是一个基本的逻辑。所以，我们可以看到，中国出口额在过去几年当中，2020年以后居然出现了下滑，换句话来讲，以过去OEM、ODM为主的出口搞不下去了。

以前，我们卖一张桌子，过去直接卖给老外，同样的工厂、同样的工人、同样的机器人设备卖100块，乐歌很早是做电视架，把产品的附加值提高了，原来做20块钱的东西后来做100了，后来说能否把100的桌子运到国外去，然后自己有一帮人在做研究，用户要什么，做的更好，然后卖300美金，就是使同样一个产品、同样的污染，人口老龄化，我们产出更大了，我们公司国内人员将近3000号人，有一定程度的自动化，大学生占了50%以上，我们在2018年的时候大学生占比40%，2019年45%，2020年50%，我想未来几年会更多，企业的形态就是要提供更多的就业，然后提供更多的高质量岗位，换句话说就是提供更多的大学生就业，初级劳动力基本上不用你愁。

现在疫情很波动，一直在持续，所以跨境电商应该会是一个很重要的形式，实证表明跨境电商确实发展非常快，我判断2023年是中国电商发展的元年，2020年是全球电商和数字发展的元年，综合结论最快可实现的路径在当前人口经济学、资源要素有限、老龄化就是搞跨境电商，但是以后我们可能不应该叫跨境电商，我们叫做品牌出海，或者叫做品牌的全球化，为什么？我认为目前是跨境电商的主要形式，三五年后一定是产生一批线上线下结合的品牌，中国的互联网的模式、打法激烈程度都胜过欧美，我们有供应链优势。

乐歌做公共海外仓是有故事的，我做跨境电商是在2009年在长江商学院读书要写论文，刚刚经历了2008年的金融危机，已经厌倦了等订单，那个时候我说美国是一个仓库，我到2010年真的开搞了，到2014年还是亏的，2013年我在美国旧金山租一个仓库，2014年发现为什么在旧金山弄一个仓库货往东部发，2014年我去了以后，在孟菲斯设立一个仓库，然后2018年我女儿去莱斯大学读书的时候我说开一个仓库，三个仓库开下来成本增加了，最后账算下来是赚钱的，我就在想能不能搞成两区，成本更低，一算13个仓库，我说能不能把中小外部企业团结起来。我走过2010年-2014年是最痛苦的路，2019年把这些东西布置完，我用一个亿美金买了很多仓库，今年上半年已经服务了很多客户，公共海外仓意义很大，对于江浙意义特别大，江浙这边是中大件。我200万的包裹加上你300万包裹，500万个包裹，我卖桌子竞争力更强，中小企业的竞争力越来越强。

乐歌的优点在哪里？我有点土，我喜欢买，乐歌的仓库一半是买的，我买的大，买的早，便宜，以前130美金一个平方在旧金山，现在300多美金，小的企业买的时候不经济，现在，在洛杉矶的价格更进一步涨了，洛杉矶的价格是100万尺的价格而且是不太好的位置，开车在一个小时50分钟，不太堵车的情况下，大概在170美金-200美金一平方尺，半年前这个价格应该在100-120美金，这就是对中小企业的价值。乐歌有一个什么好处？自己光做一个东西个人也不竞争，是一个重资产的公司，把几百万的货放在我这儿比较放心，乐歌下半年到现在已经确认到10月份新开17万平米，光租金年化1亿人民币，压力也挺大的。可以按照每年30万平米的节奏搞，但是我们也会进一步加快节奏。

我们有很多IT人员、工业设计人员、法务人员、创业视频人员，所以现在给中小企业提供服务，就是赋能，不光自己做，大家一起搞。

未来乐歌会有更多的动作和想法，我的想法是脚踏实地做好自己，同时整合力量、整合资源，与中小的外贸企业一起走到全球去，让中国外贸有更多的品牌，不仅是牌子，要真实了解用户的想法、痛点。

我的理解大家一定要搞独立站，独立站有了直接的、真正的和用户沟通，真正有用户留存的渠道，和亚马逊要搞的不一样，亚马逊是标品，独立站最好有组合式的，再苦再难要搞独立站，独立站我们搞了五年，现在一亿美金这样，因为在升降桌这一块，我们自信还比较强，自己做、自己设计，有生态的优势，我非常艰信大家真的不要做铺货，一定要垂直，一个细分品类扎进去，死不了，合规化死不了，不要刷单。

最后，我想说的是，我们希望大家能够共同努力，为中国品牌、中国供应链、中国制造、中国设计、中国质量走向全球共同努力。

谢谢大家！

文章来源：亿邦动力网