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 乐读 | Temu靠什么支撑300亿美元的野心?

乐读 | Temu靠什么支撑300亿美元的野心?

300亿美元的野心靠什么支撑?

据预测,TEMU2023年全年将完成140亿美元GMV,而其营销预算在20亿-30亿美元之间。知情人士称,TEMU为自己在2024年定下了300亿美元的GMV目标,是今年预计成交额的2倍还多!

今年的140亿美元GMV已经是TEMU疯狂扩张+砸钱的结果,我们很难想象300亿美元的GMV目标要怎样达成。

一年47国,TEMU正在刷新纪录

自去年9月在北美地区上线之后,Temu已在英国、德国、法国、意大利等欧洲国家以及日本、韩国、新西兰、澳大利亚陆续上线,顺利地开启出海征程。

一年内,Temu共计在全球47个国家上线、手机应用被下载2亿次、九月有1.2亿人打开Temu让9%的美国人下单,其9月份的成交额已经逼近经营十多年的SHEIN。

22年9月的GMV:300万美元
23年1月的GMV:1.92亿美元
23年12月预估:60亿美元

这样的扩张速度,在中国的出海公司中绝无仅有,如果放眼全球,也可以说是凤毛麟角。

Temu跑马圈地的秘诀,又简单又难。

没有什么比低价更有吸引力

今年2月,Temu狂砸1400万美元,在美国顶流赛事“超级碗”上投放了一则广告,打出“像亿万富翁一样购物”(Shop like a billionaire)的口号,没有什么比低价对消费者更具吸引力,更何况是通货膨胀下的美国。

相较于靠社交电商占领海外消费者心智的TikTok Shop,Temu不按套路出牌,用全托管模式下的低价击穿了海外消费者的心智

在一项Statista调查中,美国消费者被问及他们计划购买哪些商品时,他们表示希望能够最大限度地享受到折扣。如下图所示,服装、电子产品和鞋子是今年最受欢迎的选择。

以前的消费用脚投票,现在的消费者用app在线时长投票。据外媒报道,美国消费者花在Temu上的平均时长已经达到了每天20分钟,这一数据甚至超过了亚马逊的平均时长。不是亚马逊不好,是Temu太香了!

以最近的黑五为例,Temu打出了“最高90% OFF”的折扣,同时还有200美元的优惠券赠送。不少亚马逊卖家都在抱怨,Temu抢走了他们许多的流量。

但尽管背靠着拼多多千万余家的供应链,可以拿到全行业最大的价格优势,TEMU在面临高昂的营销费用和跨境物流成本时,还是要靠亏损换占额。

研究机构Sanford C. Bernstein估计,Temu今年的经营亏损可能达36.5亿美元。有内部人士向媒体透露,Temu目前的亏损率在40%左右,来源除了营销费用之外,物流成本占比也很高——Temu单笔订单成本大概在32美金,其中物流成本就占到了28%。

不过,财大气粗的Temu并不在乎。

2022年9月,Temu在美国上线之初,拼多多财务副总裁刘珺在财报会上就表示,Temu不受财务指标驱动。

言下之意就是——我们有钱,只要Temu的GMV能增长,我们就能活着亏下去。
这就是为什么说Temu的商业逻辑很简单又难,道理大家都懂,但没有谁能复制。

下一步,快船+尾程配送

也许是为了300亿的宏大目标,最近TEMU在物流端也是动作频频,先是与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作,通过海运快船形式,降低物流成本。

有相关预测称,一旦实施后,这将使得Temu的物流成本降低30-60%,相较于空运,节省的成本可达到数十亿美元规模。

解决了头程方面的问题,这两天,TEMU又宣布宣布与意大利邮政、伊比利亚半岛的CTT和德国的MailAlliance合作,扩大其在欧洲的配送网络:

在意大利,Temu主要与PosteItaliane合作,通过支持PIN码的储物柜和作为取货点的当地商店等,来提高配送效率。

在葡萄牙,Temu与CTT展开合作,通过提供可靠的配送服务,支持Temu在伊比利亚市场的扩张。

在德国,MailAlliance将借由其5.5万名快递人员组成的网络来协助Temu的运营,该公司是德国大型私营邮政服务提供商网络,Temu预计这将有助于其满足客户的预期服务水平,尤其是在高需求时期。凭借巨大的包裹发货量,也许Temu的尾程派送成本还将进一步降低。

低价竞争or品牌出海?卖家将面临2选1

尽管开疆拓土的脚步非常快,但Temu并没有在各地深挖。不过全球范围的布局还是撑起了它300亿美元GMV的信心——比起在1㎡的土地挖100米,在100㎡的土地挖1米也能达到一样的效果。

300亿美元GMV的宏大目标看似和其他跨境卖家们没有直接关系,但是300亿美元GMV也代表着Temu带来的低价竞争,势必会长久地影响跨境电商行业。

我们可以大胆地预测,在5年之内,摆在跨境电商卖家眼前的只有两条路,一条是低价竞争,另一条是品牌出海,二者并不绝对优劣,只是对于大多数卖家来说,不内卷的品牌出海才是最优解。

文章转载至公众号:乐跨境LKJ

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