秋季Prime Day在即,卖家如何把握良机?
7月Prime Day的热潮似乎还没有完全褪去,10月的秋季大促又将来袭。
7月份为期两天的Prime Day中,亚马逊Prime会员们在全球购买了超过3.75亿件商品,首日销售额达64亿美元,创下了历史新高,平均订单额达到56.26美元,同期增长8%,第三方卖家销售额增长超过自营业务……远远超出了卖家们的预期。
而前段时间,亚马逊又宣布今年将继续展开秋季促销。
亚马逊Prime秋季促销是亚马逊在去年才正式推出的一个面向Prime会员的促销活动,去年秋季促销也是在10月举行。
此次秋季促销活动已命名为“Prime Big Deal Days”,将在美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、奥地利、卢森堡、荷兰、瑞典、澳大利亚、巴西、中国和新加坡等19个国家和地区举行。
美国零售协会的数据显示,近10年来的消费旺季一年比一年的早,此次大促也可以视为年底大促的预热,虽然规模及力度可能不会像7月的Prime Day那么大,但也不容错过。
在时间节点上,现在正是各位卖家们备战秋季大促,制定一系列计划方案的关键时刻,乐跨境为大家整理了一些要点可供参考:
1 产品营销
产品是展开一切营销活动的基石,卖家在促销季更需要注意产品Listing的优化,五点描述和关键词,提升产品在搜索结果中的排名,并评估目前店内产品哪些是正在热销的,哪些产品可以进一步地优化功能、质量、包装,在以往数据的基础上进行分析。
除开这些基本的操作,卖家们在近期还要注意规避侵权风险,特别是商标侵权、常用词侵权。
在上架新品时,可以检索相关的专利,如果还没有相关专利,可以申请专利,防患于未然;如果已有相似专利,需要进行合理合法、专业地规避。
如果部分卖家售卖的产品图、包装上有图片、卡通等元素,也要注意版权风险,不要使用未经授权的元素和图案,不要蹭卡通人物、热门IP的热度!
2 优惠策略
近年来,由于海外通胀的影响,消费者对价格的相比以往更加敏感,卖家们将商品价格设置得比往常偏低一点、加大折扣力度,能换取更多的订单量。
组合优惠、限时抢购、优惠券等手段都可以进行设置,但在折扣力度上需要针对性的调整,将优惠集中在利润较高、较畅销的产品上。
卖家平台促销提报页面
北美站:
https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create
欧洲站:
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
日本站:
https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-
3 广告计划
熟悉平台的卖家在近期都可以感受到,投入的广告成本都在逐年增加,有时候甚至超出了预算。这也难怪,亚马逊的广告业务为其在第二季度贡献了107亿的营收…
不过,亚马逊于8月2日宣布推出一项免费广告功能,名为品牌定制促销(Brand Tailored Promotions,简称BTP)。这一功能旨在帮助卖家降低广告成本并提高宣传效果。
在推出这项工具之前,卖家只能向现有的亚马逊会员群体(例如亚马逊Prime会员、亚马逊家庭、亚马逊健康和亚马逊学生会员等)提供定制化折扣和Deal型促销。
品牌定制促销(BTP)能够让卖家以促销代码的形式创建独家折扣优惠,吸引品牌定制受众细分范围内的高购买意向顾客,例如品牌粉丝、复购客户、近期购买过的客户、高消费客户和未付款客户。您还可以通过新推出的“潜力新客”人群来获取新顾客。
有效的预算应涵盖促销设置期限内产生的买家需求成本,建议您参考以下公式来估计和设置您的最低预算金额:
最低预算金额=品牌的平均订单金额×折扣百分比×所选受众群体中的买家数量×促销兑换率
4 备货策略
亚马逊旺季促销是对供应链和库存管理能力的极大考验。
在运营上,可以通过仔细分析店铺以往产品的销售数据和产品表现,制定合理的补货计划,预测需求,及时调整库存,以满足消费者的购买需求。
在供应上,需要卖家与供应商进行积极、高频的沟通,减少订单的处理时间;在渠道上,可以选择多渠道备货的策略,宁愿提高成本也要满足订单。
一些卖家还可以选择备货到公共海外仓,避免旺季亚马逊FBA爆仓、仓储成本高涨的风险。
5 物流策略
卖家都希望能够备足库存,及时发货,完成交易,但是从各个方面来看,下半年的物流形势并不乐观。
近期的海运价格水涨船高,运价已经不再像上半年那样低,舱位也略显紧张,并且短期内还有进一步上涨的可能。
美东东行航线的巴拿马运河也由于干货受到限制,物流时效受到影响:8月的第一周,每艘船在此的平均延误时间已经达到了15至19天。
在尾程派送上,此前UPS与工会的谈判虽然已经结束,但人力成本也相应地上涨,美国当地派送成本极有可能将在旺季前上涨。
因此卖家在这时候更要选择实力较强的服务商,以保证货物运输过程的稳定性。