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拼多多Temu“霸榜”

自拼多多跨境电商Temu横空出世以来，其增长势头迅猛，连续几个月“霸榜”美国应用程序排名，多次将Shein挤下App下载排行冠军的位置。

Temu列属于拼多多旗下，于去年9月初在美国正式上线，Temu刚上线就登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。上线第二周，在美国市场iOS和Google Play的下载量激增860%。

并在进入新的一年后，Temu又按下加速键，开启了全球范围的扩张之旅。

2月9日，Temu在加拿大上线站点后仅仅一个月，Temu的触角就延伸至澳大利亚和新西兰市场。公开消息显示，Temu英国站计划于3月25日上线。而欧洲市场也在Temu的规划之中，或将在今年上半年上线。

按照规划，Temu的海外市场多点布局，实现了三大洲的覆盖。

并据Temu内部人员表示，其他的欧洲国家也在筹备中，未来非洲、拉美等地区同样是Temu的拓展目标，由此可见超越Shein只是Temu现阶段目标。

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Temu靠什么霸榜

1.价格依旧是拼多多的核心竞争力

首先，拼多多进攻北美的时机，则选择在美国通胀率创40年新高之际，超半数的美国家庭认为价格上涨压力大，供应端与需求端溢出。中国充足的商品供给，为Temu的发展提供了空间。

在平台首页，到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号，60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机，这些看似不可思议的超低价商品，不断拉动Temu的访问量持续暴涨。

据了解，Temu平台曾直接要求卖家的报价至少低于阿里的1688，某小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。

2物流时效

一般而言，电商平台出海，物流时效和配送质量均会影响消费者的好感度，在此方面，Temu并没有拉胯。Temu当前是没有海外仓的，所以商家的货物会统一放在广州仓，并由官方统一运输到海外。

有北美消费者介绍，在Temu上购买的小商品基本一周左右就收到了，运输速度很快，慢的话，2周内也肯定能到。

3社媒广告营销

再者，对国内拼多多模式的复制在海外依旧吸引了很多用户。

去年11月，Temu推出的“砍一刀”的社交裂变玩法，用户在邀请新用户下载完成并成功注册后，就能拿到现金奖励。后来Temu又加大优惠力度，现在用户在邀请好友砍一刀成功后，可以获得20美元现金和80美元优惠券。

除此之外，Temu背靠拼多多，财大气粗，一个月的广告费就要花掉差不多10亿元人民币，在FaceBook、TikTokInstagram、Youtube上随处可见其阔绰出手的投放。

今年2月，拼多多旗下跨境电商平台Temu在有“美国春晚”之称的超级碗上投放了多次广告，每秒花费23万美元。Temu花费了巨额广告费的同时获得了巨大的流量收益。

有北美留学生向《华尔街科技眼》介绍，“下载Temu应用，像个亿万富翁一样购物”已经成了美国teenager之间的一个梗，打开了他们通往新世界的大门。

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中国跨境出海势不可挡

今年年初，中国多家企业组团出海备受关注，其实除却企业出海之外，中国电商平台也在出海路上布局已久。

目前，由速卖通、SHEIN、TEMU、TikTok构建了主导国内跨境电商格局的趋势。

SHEIN已经成功进入了超200个国家和地区，逐渐成为消费者购物时的首选，在Instagram上的粉丝比亚马逊、沃尔玛的总和还多。

而TikTok Shop在今年将新增 12 国站点，在东南亚市场掘金成功后，TikTok近期还在泰国和菲律宾正式上线了应用内商城,进入货架+内容电商两条腿走路的增长时代。

除了这些巨头，唯品会的跨境电商业务也如火如荼地进行中，旗下的快时尚女装品牌Nowrain，已经成为了TikTok上的头部女装品牌。

如果说之前中国只有SHEIN在海外市场打出了名号，那么现在越来越多的中国品牌被海外市场所熟知，新的跨境平台也在崛起，也给中国跨境卖家带来新的机遇。

2023，中国企业跨境出海，势不可挡！