​8月5日，项乐宏私董会——助力跨境电商品牌出海，第四期如约而至。

前三期的私董会让到场的跨境卖家们明确了品牌营销的重要性及如何展开营销，本期项乐宏私董会便以“引爆品牌卖点”为主题，“手把手”传授爆品的策划思路，现在来回顾本期干货内容吧。

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什么是核心卖心

私董会伊始，项乐宏董事长指出卖点是指商品具备前所未有、别出心裁或与众不同的特点与特色，是对某种产品属性的放大。

卖点能和其他品牌区分开且具有明显竞争力。卖点可以有很多角度–材质、外观、工艺，但是核心卖点只有一种。

并且项董还提出核心卖点的三大特征：超级卖点、新卖点、独家卖点。

超级卖点是指超越同行的竞争力，将竞争从产品竞争上升到品牌竞争乃至理念竞争上。

新卖点是指和其他品牌有明显差异，需要创新，要么认知新颖，要么表达新颖 。

独家卖点指拥有唯一性，不可复制则为独家卖点。

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如何提炼核心卖点

关于提炼核心卖点上，项董将其分为三步：包装卖点，找到卖点，卖点挖掘的实践思路。

在包装卖点上，项乐宏董事长说卖点需要“进化”和虚实结合，并且着重阐述了虚实结合，并在虚实卖点使用时间下，给出了以下建议：

产品初期，没有明显竞争，可以写实卖点，让客户迅速感知到产品的卖点；产品的中后期，当大多数同行都有这种仿制的产品时，卖点高度同质化，就要想办法去尝试提炼虚实卖点。

关于如何找到卖点，项董指出卖点可以是源自于产品属性的分解，也可以是产品的外观、材质、工艺、功能、地域、概念等等。

在卖点挖掘的实践思路上，项董提出可以用LFP理论，根据产品功能和属性罗列卖点，并根据人群大小和刚需程度排序，产品功能和属性，明确目标用户。再用马斯洛理论把卖点根据层次需要论分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现五层挖掘产品价值；最后用MAX(D-S)通过比较各个卖点市面上竞争对手的供应情况和消费者的需求情况挖掘哪个卖点的市场机会最大。

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项董现场解惑

在听完如何挖掘产品核心卖点后，在座跨境卖家提出以下几个问题：

Q：如何提炼（实体）产品核心卖点？

项董建议先用LFP理论分析产品的刚需、使用频率及使用人群，再去思考用什么卖点才能让目标群体购买。

Q：如何提高客单价？

针对部分客单价低的产品，项董分享了乐歌多次产品转型历程，并鼓励产品升级转型，提高客单价，增加研发人员。

Q：跨境出海合规类咨询服务怎么提炼核心卖点？

项董首先肯定了该服务的流行度高，刚需程度强，建议可重点提炼为大客户服务的案例及国外生活经历为核心卖点。

Q：怎样找到更大的市场？

项董建议根据新消费者的需求制定产品风格，再用MAX(D-S)通过比较各个卖点市面上竞争对手的供应情况和消费者的需求情况挖掘哪个卖点的市场机会最大。

Q：面对价格内卷该如何提高产品竞争力？

项董建议面对价格内卷，可以走差异化路线，做独立站运营，逐步建立和深化品牌印象来提高产品竞争力。

到场企业好评连连

户外家具姜总

项总讲得通俗易懂，幽默风趣，我们收获颇丰，我们会结合项总讲的思路去做尝试去做调整。希望我们能跟乐仓合作，祝愿我们双方事业进步。

家居王总

这次项董私董会活动沿袭了他之前的一贯的幽默风格，以自己独特的见解来为我们诠释了如何引爆品牌卖点的重要性和方式，既有理论高度，又有生动的案例，让我收获很多。

他还特别强调了思考任何事情都要从what，why，how角度出发，也让我知道以后思考事情要有全面性。“听君一席话，胜读十年书”聆听了项董的讲座，真是受益匪浅，期待以后还能多参加这样的活动，非常感谢项董的无私奉献，为我们这些卖家提供了学习的机会。

外贸王总

感觉很好，特别是项董分享的营销的三个理论：结合LFP，马斯洛的需求理论和那个max，这个也就是机会值三个理论的结合，这个要从营销角度来讲是综合考虑，我觉得这次比上次的综合理论更具价值。乐歌海外仓Lecangs

这场以“核心卖点”为主题的项乐宏私董会到此落幕，到场的跨境企业们都坦言收获颇丰，为他们在品牌出海玩法和跨境增长上带来全新的思路。