随着2022年结束，疫情所带来的电商红利正在缓慢消退，为了助力更多跨境商家找到单品的打造和升级之道，助力中国品牌加速布局全球，乐歌项乐宏董事长受邀在常州、宁波受邀演讲《大单品打造和改善之路》，并为跨境卖家现场解惑。01
大单品打造和改善之路

什么是大单品

项乐宏董事长阐述了大单品的定义——“大”是指被多人需要，具有一定的市场规模；“单”指资源配置更聚焦于单一个产品上；“品”是指产品能够真正解决用户痛点，满足高利润，高频复购。

项董总结了大单品具有品类渗透率高、刚需速度高、复购率高、易传播、能激发用户产生链式传播等特点。为什么要做大单品

关于为什么要做大单品，项董表示大单品对于中小型企业具有战略意义：

① 资源配置更加聚焦，减少资源浪费

根据多年的人口学研究学得出未来人口多，产业自动化的背景下，大单品将拥有成本下降、质量可控、精准营销，大幅度提高运行效率等优势。

② 建立品牌更有效

在内卷的跨境电商中，产品品牌化是必不可少的一步。

而品牌只存在于用户的心智当中，由于用户注意力有限，留给某品类的品牌数量不会超过9个。根据二八定律，头部的两个品牌占据了用户心智的80%。聚焦一个产品能让用户一想起这个品类，就想到这个品牌，聚焦一个产品也更显示专业度。如何打造大单品

在打造大单品的方面，项董分析了多个知名产品案例并总结出大单品的打造离不开下方的“七个一”。一个对大用户基数具有核心强烈痛点的品类,一组具有痒点和爽点的价值，一个非常易于记忆和传播的名字，一个十分具有冲击力的视觉符号和包装形式，一个能传播的话题性设计，一群KOL和KOC参与设计，一些具象和美好的场景组合。
乐歌大单品打造之路

为了让跨境卖家更详细了解大单品的打造改善之路，项董分享了乐歌大单品从产品话题性、艺术美感、技术层面、安全方面的升级历程。

在产品话题性上，乐歌注重于让产品更具话题性，易形成社群性，并根据消费者的需求，邀请KOL、KOC、医生、设计师走进乐歌产出专业内容。在艺术美感上，乐歌在包装上全面升级：产品外观改良增加艺术元素；产品包装升级，使用乐歌专属封箱胶带提升品牌辨识度；开箱体验给足客户惊喜感；产品说明书优化，封面含有品牌、品类、品种。在技术层面反复测试，大幅提升了产品功能功效，设立专门的产品体验小组，每个产品都含有体验报告。

在安全方面提前组织相关人员、各方面的专家进行讨论预演，脑力风暴，分析探讨可能发生的问题，这种问题发生后带来的严重性以及发生的频度，从而避免这些问题的发生。02
现场答疑

在项董分析完干货内容后，到场的跨境卖家们纷纷表示听完项董的精彩分享收获颇丰，并根据自己企业本身的情况提出了以下的几个问题：

问题一：跨境电商未来趋势

对此，项董指出，数字经济必将继续，数字经济效率会高于传统经济，例如随着新能源汽车，无人机技术的发展，国外已存在无人机送货现象。

除此之外，项董表示未来线上与线下的场景融合也是大势所趋，而对于跨境电商而言，美国市场仍旧是中国品牌出海的首选市场。问题二：如何布局海外市场

在布局海外市场上，项董建议客户可以先对用户群体的消费习惯、喜好进行调研，再据此提炼产品的核心卖点进行品牌营销。
问题三：不同平台的产品定价

项董表示，各个电商平台间的产品尽可能分开。

例如独立站平台特征是具有应用场景和搭配，所以独立站的产品适合组合售卖；在亚马逊平台，可以有部分产品重叠 ，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。问题四：铺货型卖家转型时应如何选择品类

对此，项董表示跨境电商的铺货时代已经过去，所以铺货型卖家的转型也是有必要的。

对于品类的选择，项董建议选择选择潜力大的市场，即不仅是目前用户需求比重大并且是未来也呈增长趋势的；再者选择品类时也要注重产品的复购率，产品复购率越高，企业的盈利也就越高，也越有利于企业品牌的构建。问题五：对部分海外仓”跑路“现象的看法

项董表示布局海外仓是乐歌对于公司整体战略规划和海外仓的有计划执行。

接着，项董简述乐歌在海外仓上的布局计划：美西购置了大量土地，实施“小仓并大仓”加大单位面积产出，降低多仓库固定投入损耗的同时也将进一步完善公司境外仓储物流体系，提高公司跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目的运营能力。

最后，项董表示乐歌海外仓将会持续助力外贸企业转型出海，势必在中国品牌跨境出海道路上，留下浓重色彩的一笔。至此,二月的项乐宏私董会到此圆满落幕，我们三月再见!