“不出海，就出局！”

在数字经济大行其道的2024年，

“出海”，成为了中国企业最关注的词之一。

今年“两会”期间，TCL董事长李东生就直言：

“不出海，就出局！”

浩浩汤汤的时代洪流之下，这句话并不是危言耸听。增长受限，内卷加剧的环境之下，越来越多的企业在“出海”的路上找到了新的增长点。

2024年一季度，跨境电商进出口5776亿元，增长9.6%，其中出口4480亿元，增长14%。

根据各地初步统计，全国跨境电商主体已超12万家，跨境电商产业园区超1000个，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米，其中专注于服务跨境电商的海外仓超1800个，面积超2200万平方米。

但是通往成功的路上，总是布满了荆棘。

“不合规，必出局！”

中国企业海外扩张步伐加快的同时，面临的合规挑战和调查也日益增多。中国企业在出海过程中的合规风险主要包括：

◾数据保护和隐私合规；

◾会计、税务、海关、劳动法的合规；

◾反倾销、反垄断、反腐败及贿赂、反不正当竞争以及反洗钱等；

◾行业特定合规，例如如金融服务业、医疗健康行业；

◾出口管制和制裁合规。

……

合规性不仅关乎企业的声誉和可持续发展，还直接影响到企业的经营成本和业务展开，甚至与企业的生死存亡紧密相连。所以，建立健全的合规管理体系，是企业“走出去”战略的重要组成部分。从战略上来，不出海，就出局；从风险上看，不合规，必出局！不管对于跨境平台、卖家、服务商来说，都是如此。

Temu被列入超大型在线平台

Temu于去年4月进入欧盟市场，截至今年3月31日的六个月内，其在欧盟的月均活跃用户约为7500万。

近日，欧盟委员会方面宣布，将中国电商拼多多旗下跨境电商平台Temu列入《数字服务法》（DSA）的“超大型在线平台”（VLOP）清单。

这也是继阿里巴巴旗下速卖通、抖音集团旗下TikTok和希音（SHEIN）之后，第四家被欧盟指定为超大型在线平台的中国平台。

由此，Temu也将必须遵守更严格的运营安全新规，以确保用户安全和平台责任。欧盟行政部门在声明中表示：

在被指定为VLOP后，Temu必须在收到通知后的四个月内（即2024年9月底之前）遵守DSA下最严格的规定。

包括评估、降低与其服务相关的系统性风险，如假冒商品、不安全或非法产品以及侵犯知识产权物品的展示和销售。若公司违反《数字服务法》的相关要求，最高会被处以其全球范围年营业额的6%的罚款。

Temu等中国平台进入超大型在线平台清单也意味着面临着更激烈的竞争，其更需要在服务、用户体验、产品质量等方面不断提升以突出自身优势。

一方面，Temu需要遵守更严格的规定，意味着运营成本可能增加，在合规方面需要投入更多资源和精力；另一方面，则显示了其在欧盟市场的重要地位和影响力，有助于提升品牌形象和用户信任度。自上线以来，Temu上的产品质量和物流时效就广受诟病，虽然低价吸引了大量的流量关注，但如果卖家想要实现长远发展，还是不得不遵守一系列的平台规则的。

遭遇反侵销，佛山大卖无奈退场

除了出海的跨境电商平台，卖家在合规出海上也是困难重重。近日，跨境电商圈被一条朋友圈刷了屏.

二十三年的外贸工厂、床垫大卖爱意家居的创始人葛总称：在充分分析了现状及未来的国际形势和市场状况之后，最终决定退出跨境电商领域，并放弃全球所有店铺及品牌。而其本人也将不再从事跨境电商相关的任何职业！

爱意家居可以说是传统工厂转型跨境电商品牌卖家的代表性企业之一。

2022年，爱意跨境推出自有床垫品牌Molblly。该品牌一经上线便表现强劲，成功打造了多款爆品，凭借仅仅5人的团队，2个单品，第一年就做到了2亿元的销售。

截至2023年4月，Molblly在亚马逊床垫类目排行第二，Q1销售额同比增长70%。

大好势头之下， 是什么使Molblly宣布放弃全球所有店铺、品牌?外界猜测，和床垫行业的反倾销政策息息相关。

2019年10月18日，美国商务部宣布对进口自中国的床垫作出反倾销终裁，裁定中国出口商在美国的床垫倾销率为57.03%~1731.75%。

2021年4月21日，美国国际贸易委员会投票对进口自柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、塞尔维亚、泰国、土耳其和越南的床垫作出反倾销产业损害肯定性终裁，并对进口自中国的床垫作出反补贴产业损害肯定性终裁。

2024年美国商务部对柬埔寨、泰国、越南等12个国家的反倾销税调查作出了确定性仲裁。2019年，面对危机，爱意在越南开设了工厂，规避税务风险。但在接二连三的反倾销措施之下，他们还是举步维艰，再加上行业高度内卷，市场需求减弱的环境，这才做出了最后的抉择。

如今，对于出海企业来说，在业务环节上的合规好像远远不够，外来企业对当地产业产生的冲击势必会引来当地利益方的虎视眈眈。“本地化”也成为了地缘政治风险和国际市场监管日趋频发的环境下，贸易合规的重要底色。

行业毒瘤：不靠谱的合作仓

海外仓是跨境电商物流中的重要一环，在链接物流前后端、仓储、物流上起着重要作用。跨境电商卖家在选择海外仓时务必保持高度警觉。

海外仓的运营模式又分为直营仓和合作仓。合作仓虽然在初期可能展现出某种程度的灵活性，但长远来看，其所潜藏的风险和不稳定的服务质量绝对不容忽视！

直营仓是指海外仓的经营企业自己购买、建设或租赁的海外仓，具有稳定、长期的特点，在仓储管理上也比较规范。

但是合作仓就不一样，是海外仓服务商通过合作来建立自己的仓储网络，这类服务商大概率是轻资产运营，缺少一定的资金支付能力，合作的对象一般来说是海外的一些华人，多为个体企业。

一些家庭仓、车库仓、农场仓，虽然价格十分优惠，但是仓库管理实在是不堪入目，货物摆放不规范，十分杂乱。

这一类家庭仓、小型仓本来并不是为跨境电商而建设，只是在风口之下匆忙入局，没有仓储信息系统、没有仓储经验、没有管理能力、没有消防安全保障。

对于卖家来说，如果选择这类海外仓服务商，会有哪些风险呢？

首先就是货物的安全性得不到保障，柜子存在被偷的风险，仓库发货存在缺失、找不到货的风险。更有甚者，有人会利用仓库前期的免租期低成本运营，之后直接拿货跑路…

其次，合作仓作为物流价值的最底层，没有自己的快递账号，靠分包出来的海外仓账号或他人账号，赚仓储费和操作费，无法长期生存，不规范， 对于物流安全性、确定性比较重视的卖家一定不要踩坑！

最后， 合作仓服务商在最后一公里的配送上，没有能力去调配运力资源，在旺季容易被“砍柜子”！