01.欧美刚需：各人自扫门前雪

说到机器人在生活中的具体应用，相信大部分人第一时间想到的都是扫地机器人。

在欧美，除了室内，对用于室外的庭院机器人也有着十分旺盛的需求，例如近几年，除草机器人在各大电商平台上热销，科技公司们纷纷入局。

来自Report Linker的研究数据显示，2019-2025年期间，全球割草机器人这一细分市场的复合年增长率预计会超过12%，增长速度十分惊人。

但是有这么一个相似的细分赛道，潜藏着巨大商机且迟迟未被挖掘——扫雪。

为什么说扫雪对于欧美家庭来说是刚需？

美国70%的道路位于雪区，每年平均降雪量超过13厘米，近70%的人口生活在这些雪域，并且大数中产家庭都有自己的庭院，到了冬天，扫雪成了主要的庭院维护工作，从居民的生活实际出发，也必须要清扫自家车行道才能正常生活。

在美国50个州中，39个州有明确的除雪条例，其中29个州尤为严苛，强调除雪时效性，违者面临罚款。
传统的工具和服务无法解决重体力且高危的枯燥重复性劳动+早起一个小时面对严酷的超低温环境+高并发且需要及时性扫雪的痛点，如果有一个像割草机器人一样的全自动机器人设备，这个问题是不是可以迎刃而解？

02.六年磨一剑 今日把试君

「Yarbo汉阳科技」给出了答案。

今年年初，国人都在往哈尔滨跑的时候，这家来自深圳的公司却将完全自研的扫雪机器人卖到了国外，难怪陈奕迅唱——

“我住的城市从不下雪，记忆却堆满冷的感觉”

「Yarbo汉阳科技」携扫雪机器人新品参展本年度美国拉斯维加斯消费电子展CES，引起了来自海内外媒体的巨大关注，斩获来自The Gadgety Awards和The Omdia Innovation Awards两个奖项。

这家中国公司在2015年就敏锐观察到了扫雪机器人的需求。

Yarbo的创始人黄阳曾表示，从第一天开始，他们就确定了从扫雪场景切入。美国接近70%的人口生活在雪区，这意味着大量的居民需要应对冬天的积雪问题，传统的扫雪设备存在一些局限性，例如需要人工操作、耗时耗力、不够高效等。除了传统的扫雪机以外，市面上几乎没有其他的解决方案，这也意味着这需要完全靠他们自己研发自动化、智能化的扫雪机器人。

所有的横空出世都是蓄谋已久，从初创到出世，Yarbo花了6年，到一个小目标的营收，要花9年。

最初，Yarbo没有办法在市场上找到成熟的供应商，关键零部件都是跟供应商一点一点打磨出来的。

团队像是在无人区中探索，在做产品研发、测试、迭代的过程中，耗时6年打造了全球第一个扫雪机器人供应链体系，于2021年成功推出家用智能扫雪机器人“Snowbot”，在全球市场首战告捷。

之后，汉阳科技开始了新产品的研发，并在2022年推出新一代庭院机器人“Yarbo”。

到了2023年，该公司携Yarbo参加国际消费电子展，短短四天就斩获超6万份全球订单，订单总金额达到了上亿美元。

今年一开年，Yarbo又拿下了近千万美元的融资。同时，根据官方公布的数据，2024年该公司营收或将破亿。

这一跨境大卖也在大力布局海外独立站和社媒营销，产品关注度逐渐增加，Yarbo独立站的流量也在不断上涨，过去三个月，其网站访问总量已经接近了10万。

03.  用户第一 需求第一

Yarbo的成功离不开的是对用户需求的精准观察，没有调查，就没有发言权，于是这家深圳公司到处跑、到处测试。

区别于传统扫雪方式需要等到雪停才能扫，Yarbo还在扫雪场景中首创了24/7的扫雪方式，将机器人与当地气象局API打通，在下雪时无需用户进行任何操作，就会主动出发，实现边下雪边清扫，从而让用户早上起床后可以做到完全无感出门，为用户创造了全新且更舒适的生活方式。

除此之外，他们还考虑到了一个实际问题——扫雪机器人具有季节属性，如果用户买了一台扫雪机器人，那么他的家里同时还需要买一台割草机器人，有没有可能用一款产品在不同季节满足不同的需求？

于是在2022年，他们推出了第一款模块化庭院机器人。

采用了模块化设计的机器人，能够灵活运用一个通用机身搭配不同的车头模块，完成包括扫雪、割草、吹树叶等不同季节场景下的庭院工作任务。它于2022年9月在Kickstarter上正式启动，获得了1049位支持者，支持的总资金超过3.45亿美元。

除了众筹活动中的1000多位支持者，在2023年的CES展会中，4天时间超过20家的经销商与Yarbo签订了6万多份意向订单，金额过亿。

而在未通过渠道拓展的情况下，已经有超过2000多家经销商主动联络Yarbo，这证明了市场对于扫雪机器人的需求非常强烈，同时也验证了Yarbo扫雪机器人产品的稀缺性和独特性。

在未来，随着智能化户外产品的不断推出，这个赛道中也许会涌入更多中国智造的身影，不知道「Yarbo汉阳科技」有没有机会成为下一个石头、科沃斯、大疆呢？我们拭目以待！